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剑指40亿 泸州老窖博大酒业开启“超级单品”反

2019-12-01 06:40

   3月19日,泸州老窖博大酒业召开2017年重点客户会议,会议主题为坚持、创新、冲刺、激励。泸州老窖博大酒业营销有限公司副总经理杨成会上作了博大酒业2016年工作报告及2017年工作指引。

  

   2016年博大酒业取得的成果:1、清理了库存和费用,轻装上阵;2、对竞争导向的认识的客观 转变;3、三年市场定位和发展模式基本清晰;4、团队工作作风和工作方式转变。

  

   杨成在会上提到,1、泸州老窖品牌号召力提升,高端产品成长提升头二曲品牌吸引力;2、各大名酒中低端价格带的集体拓展,地产区域品牌份额开始出现萎缩,有利于头曲二曲的发展空间扩张;3、竞争力导向、大单品、渠道去中间化、组织去行政化形成共识;4、核心产品和价格定位初步清晰,本品内部竞争情况得到改善;5、塑价格、去库存、清费用成效明显,终端基础和动销初见成效,市场状态趋于良性,通过全国会战、团队工作落地的到加强。

  

  

   杨成将2017年博大酒业工作总结为规模发展、专业营销、结构调整、组织再造。在产品层面,价格与势能的竞争,塑造产品持续竞争力;在渠道层面,小单元小组作战竞争,塑造渠道阵地战能力;在组织层面,执行力和效能竞争,塑造区域攻坚战能力。

  

   此外,博大酒业提出2017年总体动销规模要达到40亿元。

  

   对于博大酒业产品市场定位,博大酒业对头曲、二曲、老酒坊、泸小二及区域产品做了梳理:头曲坚决升级产品结构,重回县城城区,强化60——80元乡镇,100——150元县城的两个主流价格带,区域对标布局,聚焦县城,三年不动摇,下定决心三到五年做到县级市场名酒份额前三。

  

   二曲践行大光瓶战略,着眼三年后,迎接60元以下光瓶化、品质化、品牌化风口,坚决升级产品,五年内品牌影响力和份额抢二争一。

  

   老酒坊2017年调整,2018年发力,发挥独立品牌和驰名商标特殊作用,确保2020年实现5亿元目标。泸小二坚持定位不变,突出forme,优先解决标杆市场发展问题。

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