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金沙封坛窖藏酒去年全年8000万,今年半年就卖了

2019-12-02 06:25

   近期,金沙酒业集团宣布,2015年1-6月,集团全系统营销达到10.28亿元,同比增长11%。其中,省内销售约6亿元;广东、广西、湖南、江苏、河南、山东等省外核心样板市场销售约3亿元;封坛窖藏酒销售约1.3亿元。

  

  

  

  

   半年销售1.3亿元的业绩,对于金沙的封坛窖藏酒来说无疑是令人欣喜的。与2014年销售约8000万元的业绩相比,金沙今年在封坛窖藏酒上的一系列动作可谓是卓有成效。那么,到底是怎样的原因,促成了金沙封坛窖藏酒比较抢眼的半年业绩呢?

  

   及时扩充产品线

  

   金沙封坛窖藏酒之所以销售同比大幅增长并有望超越2013年的首推业绩(全年1.8亿元),主要原因是其对产品进行了合理的丰富和完善。

  

   目前,金沙封坛窖藏系列共有:满堂红(2500ml/3999元)、感恩龙坛(2500ml/2999元)、感恩礼品(2500ml/3999元)、钻石级封坛窖藏酒(25kg/1.5万元、49kg/3万元、99kg/6万元、199kg/12万元、299kg/18万元、499kg/30万元、999kg/60万元)、摘要级封坛窖藏酒(5kg/1万元、10kg/2万元、25kg/万元)和金酱级封坛窖藏酒(49kg/2万元、99kg/4万元、199kg/8万元、299kg/12万元、499kg/20万元、999kg/40万元)共计6款19种产品。

  

   据金沙酒业集团副总经理、特色产品事业部总经理张道红介绍:在封坛窖藏半年1.3亿元的销售额中,老产品钻石级封坛窖藏酒占比约55%;新推满堂红、感恩酒等下延产品约占比30%;高端延伸产品摘要级和金酱级封坛窖藏酒约占比15%。

  

   更多的产品,意味着更多的消费诉求。根据社会高端人士的用酒需求和社交需要,金沙为每一款酒都设计了相应的情景式消费主题,如感恩昔年对自己有提携之恩的生意伙伴等,并从品牌、宣传、营销三个推广方面入手,围绕集团内外团购合作、产品快速切入与销售、最佳媒体宣传等要旨,对产品实行了立体化的推广。

  

   紧抓客户,强化服务

  

   特定的产品,对应着特定的客户。在丰富产品线后,金沙的配套思路是以强化服务的方式来稳定老客户、吸引新客户。

  

   据主管封坛窖藏系列的战略产品部总经理张春明透露,在封坛窖藏的客户中,大集团客户约占30%,外部客户约占70%。其中,外部老客户约占50%,外部新增客户约占20%。金沙酒业集团董事长董兵告诉记者,金沙除拥有190多人的专业销售团队外,在宜化集团内部,还有超过1万人的兼职白酒贸易团队。而大集团自身的用酒消费,也为封坛窖藏系列提供了有力的支撑。

  

   此外,张春明还说,2014年,即便是面对市场的巨大压力,公司也投入了大量的人力物力,帮助老客户完成库存的消耗,实现库存合理。这使得大量的老客户敢于接今年销售的招。

  

   而在服务方面,金沙今年在封坛窖藏系列的销售中推出了灵活转赠、封坛全程至尊服务,豪车机场接送,四星级以上酒店住宿,落地贵阳后行程费用由金沙酒业承担、按需取酒,客户可根据自身用酒需要随时提交取酒单,公司提供多种包装方式供客户选择等一系列增值服务,以及购酒100万元送奥迪A6等促销措施,有力的为客户工作提供了支持。

  

  

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