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茅台稳价已是华山一条路

2019-12-01 06:42

   4月14日,茅台召开紧急会议,针对市场上茅台价格过快上涨,社会反响大的问题进行分析研究,采取措施,并对稳价进行了安排布置。在我看来,这次茅台的反应非常及时,问题看得很准,只要是下定决心,成功的概率很大。

  

   然而,在我周边的一些经销商朋友,却还对此犹豫不决,心存疑虑。在他们看来,这一次,茅台用行政手段来解决市场问题,违背市场规律,是控不住价格的。我认为,这种看法过于教条化,看待市场问题不全面,如果以此指导工作,对茅台的这次控价阳奉阴违,最终会对经销商自身的发展造成困扰。

  

  

   茅台稳价是大势所趋

  

   首先来看大趋势。我们都知道,做事情要顺势而为。我们国家经济的根本,是政治经济,经济发展要符合国家利益、人民利益。我们国家当前正处于战略转型阶段,反腐倡廉、社会稳定是大局需要,也是对经济基本要求。如果一个商品在人为的推动下,毫无节制地上涨,并引发社会舆论的关注,很显然这是不符合大局需求的。即使是支柱产业房地产,国家也是屡屡出手调控,更不用说白酒这样一个无关国计民生的小品类了。

  

   其次,我们都是行业中人。我们想一想,尽管全行业都是一片缺货之声,但是这不是正常消费的供求造成的。中国消费者的茅台消费量不会突然大增,市场缺货也没有缺到了这种程度。之所以出现这种情况,是因为渠道中间环节和一些社会投资者,把茅台酒作为炒作获利的工具,就像炒房一样。但正如中央所指出的那样,房子是用来住的,那么同理,酒也是用来喝的,过度炒作,不是正常的市场秩序。

  

   第三,在行业调整还没有结束的背景下,如果任由茅台零售价格在炒作者推动下发展,茅台这次控制不住价格的过快上涨,不仅茅台的品牌、企业会成为社会情绪的牺牲品,整个白酒行业都将遭受打击。

  

   结合行业发展大趋势,茅台要持续健康发展,只有成功稳价这一条路。所以,我劝经销商朋友,不要抱着侥幸心理,去幻想这次茅台控价雷声大雨点小,也不要试图去钻此次控价的空子,更不要去挑战茅台的底线。以茅台李保芳书记主管宏观经济的经信委领导的出身,会对中央精神理解不透彻?以茅台李保芳书记雷厉风行、令行禁止的办事风格,会对这种损害茅台根本利益的行为心慈手软?

  

   茅台此次稳价还有牌可打

  

   有经销商认为,这一次茅台的稳价是靠行政命令硬推,违背了市场经济规律。事实恰好相反,茅台此次稳价,有条理,有节制。他们还有很多手段没有用,其中既有行政手段,更有市场手段。

  

   比如,责成各区域进行地毯式的库存检查,不仅查价格,更查库存。根据年度合同和发货量,检查各经销商库存量。库存超过正常量的一定幅度,即可视作囤货,可以采用减少年度合作量,严重的可以取消年度合作计划,直至永久取消经销商资格。价格是由供需关系决定的,这样的措施可以有效减少渠道囤货,合理投放市场,通过这样的方式,增加终端茅台酒的供给量,缓解供需矛盾。

  

   再如由集团纪委牵头,组织总部管理部门到各地市场进行巡查抽检,如果各省区上报情况,与实际不符,各省区经理就地免职。行政手段与市场规律并不是天然矛盾的,这样的行政手段,就能够提高执行落实的效果,强化市场手段的效果。

  

   第三,适当增量,从源头增加实际供给额,进一步缓解供需矛盾,降低炒作预期,稳定价格。鸡年生肖茅台酒的做法,已经证明这个手段是非常有效的。同时这个增量,不给到经销商,而是给到零售终端,而是控制价格较好的零售店和直营店,不排除供给平台电商一部分,并且与平台电商签订严格的控价协议,按照茅台要求的价格执行。这种方式,既从源头上增加供应量,又能促使社会投资者囤积的茅台流向市场,进一步平衡供求关系。

  

   最后,茅台此次稳价成功与否,具有标志性意义。此次稳价关系到未来茅台的市场威信问题,如果稳价成功,能够提升市场对于茅台管控能力的信心,有助于今后令行禁止;如果稳价不成功,茅台说话分量就不一样了。从这个角度看,茅台现在的稳价已经是话已出口,箭在弦上。

  

   所以,在我看来,此次茅台稳价已是华山一条路,决心不容置疑;同时,茅台也有着相当丰富的调控手段,来实现这一目标。并且糖酒快讯之前对经销商的调查也从侧面证实了这一点,越来越多经销商开始看清问题的本质,认同茅台措施。我劝那些心怀侥幸的经销商,积极主动配合茅台稳价,实现厂商的协调健康发展。

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